認知・ブランド・発信

価格や条件で比較されることが多い

価格や納期ばかりで比較される場合、相手にとって「それ以外に比較できる情報」が不足している可能性があります。値段を下げる前に、なぜ自社を選ぶのか判断できる材料があるかを確認します。

こんな状態になっていませんか？

比較するときに価格しか分からなければ、ユーザーは価格で比べるしかありません。

大切なのは、「価格で比較されないようにする」ことではありません。

考え方。
進め方。
得意なこと。
実績。
担当する人。
支援後の関わり方。

こうした情報があることで、ユーザーは価格以外の基準でも比較できるようになります。

提供内容や機能だけでは他社との差が分かりにくく、価格が最も比較しやすい基準になっている可能性があります。

実際には評価されていることがあっても、それを情報として伝えられていない場合があります。

強みを掲げていても、事例や具体的な進め方など、その言葉を裏付ける材料が足りないことがあります。

対象を広げすぎることで、特定のユーザーにとっての選ぶ理由が弱くなっている可能性があります。

Solutions

この課題の中心となる解決方法

あわせて考えられる解決方法

価格は大切な判断材料の一つです。

ただ、それ以外の情報が少なければ、ユーザーは価格でしか比較できません。

Galaxiaでは、価格以外にも「この会社を選ぶ理由」を判断できる情報を増やすことから考えます。

今起きていることを伺い、どこから考えるべきか整理します。まず自分で整理したい場合は、1分の診断から始められます。